Poboljšanje šansi za poslovni zajam

Sve Vijesti

Neil BerdievNeilova kolumna redovito se pojavljuje u Mreži dobrih vijesti.

Vaš je cilj osigurati financiranje. Cilj vašeg budućeg zajmodavca je razumjeti dinamiku i novčani tijek vaše tvrtke toliko dobro da mu bude ugodno posuditi novac. Stoga, kako biste najbolje zadovoljili svoje potrebe za kapitalom, trebali biste prvo pokušati riješiti potrebe zajmodavca.

Najvažnije što trebate znati o traženju kapitala je da zajmodavci imaju ograničeno vrijeme za pregled zahtjeva za zajmom. Zajmodavac nije moguće upoznati sa svakom djelatnošću, pa bi vam prvi prioritet trebao biti pružanje pomoći u razumijevanju djelatnosti u kojoj vaše poslovanje posluje. To će ih učiniti ugodnijima za vašu tvrtku, manje sumnjičavima i opreznima te će poboljšati vaše šanse za osiguranje kredita koji vaša tvrtka treba.


Točnije, željeli biste razgovarati o brojnim čimbenicima koji utječu na poslovanje u vašoj industriji, uključujući pokretačke snage, rizike i način na koji ublažavate rizike.

1. Razgovarajte o ključnim pokretačkim snagama u vašoj industriji.
Opišite najvažnija pitanja svoje industrije, koja mogu uključivati ​​(ali nisu ograničena na) makroekonomska pitanja (rad, propisi, utjecaj promjena kamatnih stopa, potrošnja potrošača, fluktuacije valuta), cikličnost, sezonalnost, dobavljače ili kupce, troškove ulaska ili izlaska , tehnologija, konkurencija i međunarodna razmatranja. Ako vaša tvrtka pruža usluge kupcima na lokalnoj ili regionalnoj razini, usredotočite se na objašnjavanje poslovnog okruženja u vašem neposrednom tržišnom području i nedavnih trendova.

2. Objasnite s rizicima s kojima se vaše poslovanje suočava u industriji.

Velike financijske institucije imaju popis industrija koje se nazivaju zabranjenim industrijama, unutar kojih ni pod kojim uvjetima ne smiju davati kredite. Pogođen je samo mali broj poduzeća. Uz to, mnoge su institucije identificirale takozvane neželjene ili visoko rizične industrije. Zahtjevi za zajmovima od tvrtki iz neželjenih djelatnosti pregledavaju se i odobravaju samo od slučaja do slučaja.


Manje banke u zajednici manje su formalne i oprezne su samo kod kreditiranja određenih industrija, koje obično uključuju restorane, građevinske poduzetnike, benzinske crpke i visokotehnološke tvrtke. Na primjer, industrijski rizici za restoran u urbanom području kao što je Boston mogu uključivati ​​vrlo visoku konkurenciju, pronicljive i zahtjevne kupce, rastuće troškove proizvoda i alkohola, nedostatak kvalitetnog osoblja koje čeka i rizik da svog glavnog kuhara izgubite zbog konkurencije.

Pitajte svog budućeg zajmodavca da li njegova financijska institucija kreditira tvrtke u vašoj industriji ili to smatra većim rizikom. Kako se svaka tvrtka suočava s industrijskim rizicima, bez obzira jesu li to zajmodavci ili stvarne prijetnje vašoj tvrtki, vaš je sljedeći korak da zajmodavce učinite ugodnima za te rizike.


3. Pokažite koje radnje poduzimate za ublažavanje industrijskih rizika.

Kada otkrijete industrijski rizik ili bilo što što se može smatrati rizikom, morate objasniti što činite kako biste ublažili ili uklonili rizik. To je ključ za nadahnuće povjerenja. To pokazuje da znate što radite i da ste spremni riješiti i suočiti se s rizicima tijekom razdoblja otplate kredita.

Na primjer, prodavač uređaja može ublažiti industrijske rizike: 1) Održavanjem dobre reputacije na lokalnom nivou, rastom baze vjernih kupaca i pružanjem izvrsne korisničke usluge. 2) Pokazivanje sposobnosti održavanja niskih troškova zaliha kupnjom kroz ugovor o suradnji. 3) nuđenje širokog izbora uređaja i 4) vježbanje agresivnih praksi sakupljanja. Popis olakotnih čimbenika može uključivati ​​postojeće iskustvo vašeg poslovanja u rješavanju industrijskih izazova; radnje koje menadžment trenutno poduzima radi rješavanja industrijskih rizika; ili se razvilo upravljanje igračkim planom kako bi se u budućnosti suzbile prijetnje industrije.

Ukratko, zajmodavac želi da poznajete svoju industriju - i dobro je poznajete.


Zvuči jednostavno, ali surađivao sam s mnogim zajmoprimcima koji su zanemarivali prepoznati ili se pozabaviti svojim industrijskim problemima - i u konačnici to zanemarivanje šteti njihovom poslovanju - i mogućnostima zajma. Ako slijedite ove prijedloge, olakšat ćete posao zajmodavca, istodobno stječući njegovo ili njezino poštovanje i postavljajući temelje za obostrano koristan odnos zajma.

Potražite sljedeći dio Neilove kolumne na Poslovnoj stranici mreže dobrih vijesti, gdje se udružujemo kako bismo pomogli vama i vašoj tvrtki da postignu sljedeći korak prema vašim financijskim ciljevima.

Kontakt podaci:
E-mail: [e-pošta zaštićena] Ova adresa e-pošte zaštićena je od neželjenih robota, potreban vam je omogućen Javascript da biste je vidjeli
Web stranica: www.LoanFinancingGuide.com